КАК РАССЧИТАТЬ ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖ НА ФОРЕКСЕ

Лучшие Форекс брокеры 2021:

Формула расчета прибыли от продаж

Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж. Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли. Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.

Для чего необходим расчет прибыли от продаж?

Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.

Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.

Рейтинг Форекс брокеров:

Для анализа продаж информацией служат:

  • отчет прибыльности и убытков;
  • бухгалтерский баланс;
  • финансовый план.

Также прибыль помогает рассчитать рентабельность продаж.

Рентабельность — размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.

При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.

Лучшие Форекс площадки:

Формула

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.

Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

11,

Итак, формула:

1

Прпр = Впр – УР – КР

1

Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера ;

1

Впр – валовая прибыль;

1

Прпр – доход от деятельности фирмы.

1

Расчет валовой прибыли:

1

Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.

1

Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.

1

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж.

Определение чистой прибыли на примере

Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей. За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.
С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.

2

Расчет прибыли:

  • Суммируемым все расходы предпринимателя.

500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;

  • Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.

С этими данными можно рассчитать валовую прибыль от продаж (Впр).
Впр= Во (650 000)- Сбст (500 000)=150 000
Мы получаем 150 000 рублей валового дохода.

  • Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.

Прпр = Впр – УР – КР
Ур, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000
Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)

  • Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.

Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.

2

Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.

2

Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.

2

Что влияет на прибыль от продаж?

Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.

2

Ключевыми внутренними факторами являются:

  • торговая выручка;
  • объем продаж;
  • стоимость товара;
  • себестоимость товаров;
  • затраты на реализацию товаров;
  • управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

3

К ним относят:

  1. амортизационные расходы;
  2. конъюнктура рынка;
  3. природные и климатические факторы (форс-мажор);
  4. государственная налоговая политика.

Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.

3

Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:

  1. Первым очевидным способом повышения дохода является поднятие цены на товар. Цену рекомендуется повышать до тех пор, пока это не повлияет на спрос. Определить эту границу может помочь опрос покупателей, сравнение цен конкурентов, а также собственные вариации с ценами на определенный сегмент товаров.
  2. Вторым способом служить снижение объема продаж. Такой дефицит определенного товара может создать «борьбу» за него среди покупателей, что повлечет вполне прогнозируемый рост цен.
  3. Более действенным рычагом увеличения прибыли является повышение объемов продаж. Если есть спрос на товар по действующей цене, нужно стремиться всеми силами удовлетворить эту потребность покупателей.
  4. Помимо ценового курса, можно поработать с ассортиментом товара. Нужно проанализировать, какая категория товаров популярнее: подороже и хорошего качества или подешевле не очень высокого качества. Опираясь на полученные данные можно скорректировать ассортимент.
  5. Получить положительную динамику в показателе прибыли можно пересмотрев рекламную кампанию. Определить ее эффективность непросто. Однако обладая определенными статистической информацией, можно выяснить что более востребовано из товаров, какой вид рекламы не приносит ожидаемого результата.
  6. Еще одним способом прироста прибыли является уменьшение налогового обременения. Как известно, чистая прибыль определяется путем минусования налоговых сумм от валовой прибыли, поэтому налоговый фактор не менее актуален чем ценовой или товарный. Естественно, эти меры должны быть легальными.

Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?

При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).

3

Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.

3

К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).

3

Таким образом, планируемая прибыль составит:

3

Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.

3

Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.

Пути повышения коэффициента прибыли

Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.

4

В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.

4

Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.

4

Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)

  1. 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.
    Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина.
  2. На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
  3. Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.

Измеряем ключевые показатели:

  1. Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
  2. Формула конверсионного показателя:
    Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток).
  3. Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.
    Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.

Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.

Как рассчитать прибыль от продаж: формула расчета и расширение возможностей

В зависимости от используемого способа подсчета, доходность подразделяется на несколько категорий. Наиболее значимым коэффициентом в мире бизнеса, является доход от реализации выпускаемой продукции, либо услуги.

Каждая компания в процессе своей деятельности ищет новые и неизведанные пути достижения максимального уровня прибыльности. Но для того, чтобы реализовать это, необходимо в первую очередь осознать, как формируется прибыль, рассчитывается, какие ситуации способны оказать на нее влияние, в вопросе объемов.

Сфера применения

Прибыль от продаж – это конечный показатель торговой деятельности фирмы.

Данный показатель позволяет рассчитать, насколько эффективна реализуемая стратегия фирмы, и есть ли вообще смысл в ее дальнейшем продолжении.

Менеджмент компании должно стремиться к тому, чтобы конечный результат деятельности, имел хоть и не максимальный уровень прибыли, но был достаточным для дальнейшего продолжения работы, в нормальных условиях.

Информационные источники проведения анализа прибыли:

  • отчет о прибылях и убытках;
  • баланс предприятия (бухгалтерский);
  • финансовый план фирмы.

Сам по себе показатель прибыли не способен дать глубокой оценки ситуации, потому как это не более чем цифра, выраженная в стоимости. Например, за прошедший аудит фирма получила доход порядка 200 тысяч рублей. Насколько подобный показатель хороший или плохой?

Дать исчерпывающий ответ на подобный вопрос, располагая лишь цифрой в 200 000 рублей, трудно. Одним из решений, может служить сравнение результатов деятельности компании с ее предыдущими отчетными периодами.

К примеру, в прошлом году, фирма в результате своей хозяйственной деятельности выручила 150 тысяч рублей. Следовательно, показатель прибыли вырос на пятьдесят тысяч рублей, или на тридцать три процента. Отвечая на ранее поставленный вопрос – за прошедший аудит компания смогла показать более эффективные результаты.

Какие еще вычисления нужно вести для отслеживания деятельности предприятия? Рентабельность продукции: формула и примеры расчета, читайте внимательно.

Куда вкладывать деньги сегодня? Читайте тут о наиболее выгодных вариантах.

Бизнес-план – необходимый проект перед открытием своего дела. Здесь https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kak-sostavit-dlya-ip-obrazets.html мы разберем поэтапно все разделы, которые необходимо включить в свое планирование.

Как рассчитать прибыль от продаж?

В процессе расчета прибыли предпринимательской деятельности, используется формула, в которой коэффициент выступает в роли разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль от продаж – это разница между расходами (необходимых для реализации и создания выпускаемой продукции) и поточной выручкой.

К себестоимости реализации относятся только те строки расходов, направленные на непосредственную продажу выпускаемого товара или предлагаемой услуги.

  1. Прибыль от реализации продукции – формула: Прпр = Впр – УР – КР. Где, КР, УР – коммерческие и управленческие растраты; Впр – уровень валовой прибыли; Прпр – доход от деятельности фирмы.
  2. Формула расчета валовой прибыли компании: Впр = ВО – Сбст. Где, Сбст – себестоимость продажи продукции; Во – объем выручки.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж

Предприятие занимается реализацией бытовой техники. За прошедший отчетный временной срез было продано две тысячи пылесосов, по средней цене пять тысяч рублей. Выручка, за прошедший аудит составляет:

Во = 2000 * 5000 = 10 000 000 рублей.

Уровень себестоимости одного пылесоса составляет три тысячи триста рублей, а всех изделий:

Себестоимость = 2000 * 3300 = 6 600 000 рублей.

Управленческие и коммерческие растраты составляют 1 450 500 и 840 500 рублей соответственно.

Определим уровень валовой прибыли:

Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 рублей.

Проведем расчет прибыли от продажи пылесосов:

Прпр = 3 400 000 – 840 500 – 1 450 500 = 1 109 000 рублей.

Что оказывает влияние на объем реализуемого товара?

На прибыль компании оказывают влияние две ключевые категории: внешние и внутренние.

К внутренней категории относятся величины, применяемые в процессе расчета прибыли, а именно:

  • Уровень реализации товаров. В случае повышения объема продаж товаров с высоким показателем рентабельности, то показатель прибыли возрастет. Если же повысить продажи товаров с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли снизится.
  • Структура предлагаемого ассортимента товаров. Нить зависимости такая же как и в случае с объемом;
  • Стоимость предлагаемых товаров или услуг. Прямо пропорциональная зависимость. Если стоимость предлагаемого товара возрастает – растет прибыль, и наоборот.
  • Себестоимость. В процессе увеличения уровня себестоимости товара – прибыль падает, при снижении уровня себестоимости – возрастает.
  • Коммерческие расходы. Нить зависимости точно такая же, как и в случае с себестоимостью.

Стоит отметить, что каждое предприятие имеет полный спектр инструментов, направленных на поточное регулирование вышеуказанных факторов.

К внешним причинам относится – состояние конъюнктуры рынка, на которой происходит продажа услуги/товара. Ни одно предприятие в мире не способно оказать значительного влияния на подобные факторы.

К внешним причинам относятся:

  1. Показатель отчислений на амортизацию.
  2. Государственное регулирование.
  3. Условия и ситуации природного характера.
  4. Уровень разницы между предложением и спросом (настроение рынка).
  5. Первоначальная цена сырья и материалов, необходимых для производства товара, для его последующей реализации на рынке.

Прямого влияния на прибыльность предприятия внешние факторы не оказывают, однако способны оказать давление на себестоимость, а также конечный объем реализуемого товара.

Вам нужна полная информация о своем мелком предприятии? Тогда вам понадобится выписка ЕГРЮЛ онлайн. Для чего она нужна и как ее получить, читайте на нашем сайте.

О том, как не стать заложником кредитов и как выбраться из кредитной ямы, читайте в этой статье.

Пути повышения коэффициента прибыли

В свете рыночной экономики, компании располагают двумя действенными способами повышения уровня прибыли.

  • Снижение уровня себестоимости услуги/товара (в процессе создания и последующей реализации).
  • Повышение объемов реализации выпускаемой продукции.
  • Диверсификация производственного процесса.
  • Выход на новые рынки сбыта.
  • Ликвидация потерь и расходов непроизводственного характера.
  • Оптимизация расхода экономических ресурсов.

Уровень получаемого компанией дохода напрямую зависим от объемов проданных товаров, то многие менеджеры благоволят идее простого увеличения объемов. Для эффективного воплощения в жизнь подобного подхода следует провести максимально качественный анализ, определить, какая продукция является наиболее востребованной среди конечных потребителей, и что более важно – насколько она выгодна для самой компании.

В случае если товар имеет высокий показатель рентабельности, но при этом наблюдается низкий спрос – необходимо провести маркетинговую компанию, с целью стимуляции роста спроса.

Важно найти целевую аудиторию, изменить ряд характеристик товара, дизайнерские решения.

Чем больше потребителей удастся привлечь к своему товару, тем выше будет конечная прибыль.

Другой действенный способ, как указывалось выше – снижение себестоимости продукции. Для реализации данного плана следует найти поставщиков с более низкими ценовыми порогами, в вопросах первичного сырья и материалов.

Расчет прибыли от реализации товара: методика

В процессе распланировки стратегии развития, компании обязаны брать в учет предполагаемый уровень прибыли.

Для качественного расчета будущей прибыли важно знать, по какой цене он будет реализован конечному потребителю, какой объем будет продан.

Самый простой способ спрогнозировать уровень будущей прибыли – расчет коэффициента рентабельности (используются данные за прошедший временной интервал).

  1. Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли (ROM): ROM = (доход от продажи товара / себестоимость * 100 процентов.
  2. Прибыль до налогообложения – формула: доход от проданных товаров + доходы/растраты (операционные) + доходы и растраты (внереализационные).
  3. Нередко прибегают к факторному анализу прибыли от продаж. Формула расчета: П = К*(Ц – С). Где, К – объем реализованного товара; Ц – стоимость продукции; С – стоимость производства, с последующей реализацией услуги/товара.

Заключение

Расчет и анализ уровня прибыльности компании представляет собой ключевой элемент управления предпринимательской деятельностью. В небольших фирмах подобная работа не занимает много средств и времени, а наиболее простой расчет прибыли компании может провести и сам руководитель. Но при скрупулезном подходе, позитивные изменения проявят себя незамедлительно, в виде увеличения дохода и уровня эффективности.

Как рассчитать риски в форексе

Ни один трейдер не застрахован от убыточных сделок. Они так же неизбежны, как плохая погода. Но настоящий профи отличается от любителя тем, что заранее планирует свои убытки. Здесь нет никакого парадокса. Убытки нужно планировать точно так же, как и прибыль. Разберем, как рассчитать риски в форексе, чтобы не было мучительно больно от слитого депозита.

Расчёт риска – залог выживания

Знаменитый трейдер и биржевой консультант Нассим Талеб посвятил свою книгу «Чёрный лебедь» катастрофам, которых можно было избежать. В самом деле, вы же не станете покупать акции компании, которая завтра обанкротится! Проблема в том, что заранее мы этого не знаем. В то же время мы можем продумать, как сократить ущерб, если ситуация пойдёт не по плану.

Это и есть планирование торговых убытков: они ещё не возникли, а мы к ним уже готовы! Примерно так действует и опытный трейдер: совершая сделку, он заранее просчитывает, какой частью депозита он готов пожертвовать в случае непредвиденных обстоятельств. В общем случае, чем ниже процент успешных сделок в применяемой стратегии, тем ниже должен быть риск на каждую из них.

Вот как это выглядит на практике:

  1. Оценивается сравнительная вероятность получения прибыли и убытка.
  2. Ограничивается лимит потерь на 1 сделку в % от депозита.
  3. Вычисляется размер торгового лота в зависимости от суммы депозита.
  4. Устанавливается размер стоп-лосса в пунктах.

Как правило, валюта депозита на форексе – доллар США. Рассчитать риски для долларовых пар можно даже в уме. Но что если обе валюты — не доллар? Тогда на выручку приходит калькулятор риска форекс. В интернете много подобных калькуляторов, один из них вы можете найти здесь: sharkfx.ru/mm-calculator.

В этом примере лот, равный 0.1, соответствует 100$. Для 4-значной системы котировок выбираем пункт (1.00). При изменении цены на 100 пунктов изменение депозита составило бы 1$. Однако при стандартном для рынка форекс кредитном плече (отношение заёмных средств к собственным средствам трейдера), равном 100, стоимость 1 пункта также будет в 100 раз больше, поэтому 1 пункт будет стоить 1$.

Если мы готовы потерять на сделке 5% от всего депозита, т.е. 50$, нужно установить стоп-лосс в 50 пунктах от уровня открытия позиции.

Поскольку после каждого убытка депозит немного уменьшается, пропорционально уменьшается и размер лота в следующей сделке. С одной стороны, если торговая стратегия в целом прибыльна, потерять депозит практически невозможно. С другой – чем длиннее убыточная серия, тем дольше приходится восстанавливать депозит. Это означает, что грамотный вход в сделку по-прежнему очень важен. В таком случае можно установить стоп-лосс поближе, пропорционально увеличив лот. На рынке форекс расчёты риска намного упрощаются, если торговая стратегия использует наглядный график.

Практический пример

Предположим, мы торгуем в трендовом канале. Тогда есть смысл разместить стоп-лосс недалеко от его границы, чтобы в случае пробоя скорее закрыть убыточную сделку: цена, скорее всего, в канал уже не вернётся.

В этом примере покупка совершается при касании ценой линии поддержки. Чтобы учесть рыночный шум, установим стоп не под самой линией, а чуть пониже, в 30 пунктах от цены открытия. Дальнейшее развитие ситуации показало, что цена, пробив нижнюю границу, устремилась вниз более чем на 200 пунктов. Наши же потери оказались сравнительно невелики: при торговле лотом 0.1 от депозита – 3%.

При всей простоте эта стратегия остаётся самой эффективной. Торгуя в трендовых каналах на 6-часовом графике и устанавливая стоп на расстоянии 57 пунктов, легендарный Виктор Баришпольц в среднем получал 100% прибыли в месяц. Трудно поверить, но даже с лотом в 50% от депозита (риск 28,5%) его стратегия работает, ведь на 1 убыточную сделку приходится в среднем 3 прибыльных.

В учебных центрах, готовящих трейдеров, основное внимание уделяется изучению технического анализа, после чего новички зачастую проигрывают депозит. Этого можно избежать, если с первых дней разобраться, как рассчитать риск на сделку форекс. Планируйте свои торговые убытки, чтобы не замечать их!

Расчет стоимости пункта на форекс

И прибыль, и убытки на Forex вычисляются в пунктах (points), или пипсах (pips). Причем котирование на Форексе осуществляется до пятого знака после запятой, то есть до 0,00001. Однако брокер может давать и четырехзначные котировки.

Что такое пункт на Форексе? Это минимально возможное изменение цены актива. Например, изменение котировки валютной пары евро/доллар с 1,08000 до 1,08001 говорит о том, что цена изменилась на 1 пункт.

Для инструментов Forex с пятью знаками после запятой (0,00001) 1 пункт равен четвертому знаку после запятой, для валютных пар с тремя знаками после запятой (0,001) 1 пункт — это второй знак.

Сделки на валютном рынке совершаются определенными объемами, так называемыми лотами. Стандартный объем — 1 лот, или 100 000 единиц базовой валюты.

Например, в паре EUR/USD базовой валютой является евро, а американский доллар — котируемая валюта. С базовой валютой совершаются операции, расчеты производятся в валюте котировки.

Как рассчитать стоимость пункта

Цена пункта по какой-либо валютной паре рассчитывается исходя из текущего курса этой пары. Расчет стоимости пункта зависит от вида котировки: прямая, где базовой валютой является доллар США; обратная, где базовая валюта — национальная, а USD стоит на втором месте в паре.

В первом случае применяется следующая формула:

стоимость пункта = объем позиции х размер пункта / текущий курс пары

Вычислим по этой формуле стоимость 1 пункта на примере валютной пары USD/CHF с текущим курсом по пяти знакам 0,97057. Размер контракта — 0,01 лота (или 1 000 USD).

Стоимость пункта для USD/CHF: 0,00001 х 1 000 / 0,97057 = 0,01 $

В обратной котировке стоимость пункта не зависит от текущего курса. Расчет будет выполняться по формуле:

стоимость пункта = объем позиции х размер пункта

Так, для EUR/USD при таком же объеме сделки, работая по пяти знакам после запятой, мы получаем стоимость пункта 0,01 $.

Существует третий вид котировки — кросс-курс, то есть соотношение двух валют в паре, где нет доллара США. Для кросс-курсов применяется свой порядок расчета стоимости пункта:

стоимость пункта = объем позиции х размер пункта х котировка базовой валюты к USD / текущий курс пары

Произведем расчет на примере пары GBP/CHF с курсом 1,18908.

Стоимость пункта по паре GBP/CHF: 1 000 х 0,00001 х 1,22550 (GBP/USD) / 1,18908 = 0,01 $

Чтобы проще рассчитать стоимость пункта на Форексе, можно воспользоваться онлайн-калькулятором трейдера.

Как определить прибыль от продаж

Рассчитаем сначала валовую прибыль, а затем с ее помощью прибыль от продаж на примере. Предприятие в отчетном квартале реализовало 300 изделий по цене 50 тысяч рублей за штуку. Себестоимость единицы продукции составила 25 тысяч рублей. Управленческие расходы в отчетном квартале составили 2 млн 100 тысяч рублей. Коммерческие расходы составили 900 тысяч рублей. Рассчитываем валовую прибыль:

Пвал=300*50 тыс руб. — 300*25тыс руб. = 7 млн 500 тыс руб.

Используя полученную в предыдущем шаге цифру рассчитаем прибыль от продаж:

Ппродаж = 7 млн 500 тыс руб. — 2 млн 100 тыс руб. — 900 тыс руб. = 4 млн 500 тыс руб.

Затем рассчитывается чистая прибыль:

Пчис = Пдон + ОНА -ТНП — ОНО

В последней формуле ОНА – это отложенный налоговый актив, ТНП – текущий налог на прибыль, а ОНО – отложенное налоговое обязательство.

Прибыль от продаж

Разница между затратами на продажу товаров или услуг и валовым доходом.

Размер прибыли, получаемой от реализации определенного вида продукции влияет на рентабельность предприятия и оборачиваемость его активов.

Прибыль от продаж как показатель

Прибыль, которая поступает в бюджет предприятия, от реализации той или иной продукции — это показатель, демонстрирующий качество эффективности работы компании. Для того чтобы компания могла работать спокойно и уверенно уровень прибыли должен быть выше среднего, так как низкий доход будет существенно тормозить развитие предпринимательского дела и снизит мотивацию сотрудников.

Эффективность деятельности компании оценивается сравнением показателей прибыли, полученной в отчетном периоде и доходами предыдущих периодов. Если динамика положительная, то компания работает эффективно. Если отрицательная, то наоборот — убытки компании становятся больше, чем необходимая для получения «чистой» прибыли выручка. Для расчета прибыли от продаж используется специальная формула, подразумевающая разность валовых доходов и финансовых затрат, понесенных в результате реализации товаров

Факторы, определяющие прибыль от продаж

Сумма прибыли от продаж формируется с учетом следующих факторов:

  • управленческие расходы;
  • расходы, понесенные в процессе реализации продукции;
  • себестоимость реализованных товаров;
  • товарные цены;
  • объем продаж.

В случае роста объема продаж прибыль также начинает расти, однако это возможно только, если компания будет реализовывать рентабельные товары. Еще один фактор, влияющий на рост прибыли, — снижение себестоимости продукции. Чем ниже будет себестоимость, тем выше будет финансовый доход. Данная зависимость наиболее свойственна управленческим и коммерческим затратам. Также на процесс реализации оказывает влияние изменение товарных цен — чем выше цена, тем выше прибыль и наоборот.

Бизнесмены способны оказывать влияние на все вышеперечисленные факторы, если того требует ситуация. Что же касается факторного анализа, то он позволяет быстро принимать качественные управленческие решения. Факторы, зависящие от текущего положения дел на рынке, находятся вне юрисдикции компании. К таким факторам принято относить:

  • отчисления, идущие на обеспечение амортизации;
  • стоимость производственного сырья;
  • рыночная конъюнктура;
  • климатические факторы;
  • государственная политика.

Все эти факторы (хотя они и не оказывают прямого воздействия на процесс получения прибыли) могут спровоцировать возникновение зависимости между себестоимостью и объемом реализации.

Расчет прибыли от продаж

Составляя план деятельности компании нужно в обязательном порядке учитывать показатели прибыли от продаж. Сделать прогноз несложно — достаточно лишь изучить самые популярные у покупателей виды товара и определить плановые объемы реализации. Самый простой способ рассчитать планирование — использовать метод рентабельности, который учитывает результаты деятельности компании за различные периоды в прошлом. Такие данные можно найти в бухгалтерских отчетах.

В настоящее время для достоверного прогнозирования используются различные программы, учитывающие все влияющие на прибыль от продаж факторы. Если нужно получить максимально корректную информацию, то рекомендуется брать больший временной промежуток деятельности предприятия, дабы охватить как можно больше информационных данных. Главное — не забывать об инфляции и конъюнктуре.

Умение рассчитывать прибыльность считается неотъемлемой частью успешной управленческой деятельности в любом виде бизнеса. Выполнить такую операцию несложно и справиться с расчетами сможет любой руководитель. Временные потери при этом будут незначительными, а результат превзойдет любые ожидания — прибыль увеличится, и компания будет работать эффективнее.

Как вычислить коэффициент валовой прибыли

Соавтор(ы): Michael R. Lewis. Майкл Р. Льюис — бывший корпоративный управляющий, предприниматель и инвестиционный советник из Техаса. Проработал в сфере бизнеса и финансов более 40 лет, в том числе был вице-президентом страховой компании Blue Cross Blue Shield of Texas. Имеет степень бакалавра делового администрирования по промышленному менеджменту, полученную в Техасском университете в Остине.

Количество просмотров этой статьи: 41 761.

Валовая прибыль – это достаточно простой показатель, показывающий разность между выручкой от продажи товаром и их себестоимостью. Коэффициент валовой прибыли представляет собой отношение валовой прибыли к общей выручке, выраженное в процентах. Коэффициент валовой прибыли является быстрым и полезным способом сравнить работу определенной компании и работу других компаний в определенной отрасли. Этот коэффициент также можно использовать для сравнения текущего и прошлого состояния компании – в особенности это бывает полезным для компаний, работающих на рынках, где цены на товары значительно меняются.

Честные Форекс-брокеры:

About : Money